مدير مبيعات

ملخص الوظيفة:

نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة ونتائج موجهة لقيادة وتوسيع عمليات المبيعات المحلية لدينا في قطر. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في المبيعات بين الشركات والمبيعات بالتجزئة للزيوت. سيتم أيضًا اعتبار الخبرة في قطع غيار السيارات أو مبيعات الإطارات. تتضمن هذه الوظيفة تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، إدارة فريق مبيعات، وتقديم تقارير أداء منتظمة للإدارة العليا.

المسؤوليات الرئيسية:

المبيعات وتطوير الأعمال

• • تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتنمية خطوط منتجات الزيوت الخاصة بالشركة في قطر.
  • تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة عبر ورش السيارات، العملاء الصناعيين، أساطيل النقل، والمتاجر.
  • الحفاظ على وتوسيع العلاقات مع الموزعين، التجار، والحسابات الرئيسية.
  • إجراء زيارات ميدانية منتظمة لمراقبة رضا العملاء ونشاط المنافسين.
  • تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والسنوية للمبيعات.

إدارة الفريق والقيادة

• • قيادة، تحفيز، ودعم فريق المبيعات المحلي لضمان التوافق مع أهداف الشركة.
  • تحديد الأهداف الفردية والجماعية وتقديم التدريب والدعم والمراجعات الدورية للأداء.
  • التنسيق مع الأقسام الداخلية (اللوجستيات، المالية، والتسويق) لتبسيط عملية المبيعات.

الاستراتيجية والتقارير

• • تصميم وتنفيذ استراتيجيات اختراق السوق بناءً على اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
  • إعداد وتقديم تقارير مبيعات أسبوعية، شهرية، وربع سنوية للإدارة.
  • تحليل بيانات المبيعات وتقديم رؤى لتحسين وضع المنتجات والتسعير.

علاقات العملاء والدعم الفني

• • ضمان خدمة ممتازة ومتابعة مع العملاء لعلاقات طويلة الأمد.
  • تقديم تدريب على المنتجات، إرشادات فنية، ودعم في الموقع عند الحاجة.

المؤهلات والمهارات:

• • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة محلية لا تقل عن 8 سنوات في المبيعات في الزيوت مطلوبة؛ تعتبر خبرة قطع الغيار أو الإطارات أيضًا.
  • خبرة مثبتة في إدارة فريق مبيعات وتحقيق أهداف الأداء الجماعية.
  • فهم قوي لتطبيقات منتجات الزيوت وسوق السيارات/الصناعة في قطر.
  • القدرة على تصميم استراتيجيات المبيعات وتقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة.
  • إجادة في Microsoft Office، Excel، وSAP.
  • رخصة قيادة قطرية سارية إلزامية.
  • إجادة اللغة الإنجليزية.

الملف الشخصي للمرشح المفضل:

• • خبرة في الزيوت، قطع الغيار أو الإطارات.
  • قاعدة عملاء قوية موجودة في قطر.
  • قادر على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات متعددة في نفس الوقت.